コーチングビジネスで起業して、安定的に収入を上げる３つの秘訣

投稿日　2020.2.13

更新日　2020.2.13

コーチングで起業したい方や、

すでに起業している方でも、

ここから何をしたらいいの？

という方も少なくないと思います。

　

そんな方のために

コーチングビジネスの

安定的に収入を上げる秘訣をお伝えします。

　

　　

こんにちは。

心理玩具クリエイターのひめさとこです。

コーチとして起業して、8年目になります。

　　

誰でも、読むだけで簡単にコーチングができる

「すまいるすごろく」・「あどらーすごろく」などを

開発しています。

　　

　　

１．コーチングビジネスで安定的に収入を上げる秘訣

　

コーチングビジネスと一言で言っても、

その内容は、様々。

　　

セッション中心の方もいらっしゃれば、

講座中心の方もいらっしゃいます。

私の場合は…ちょっと異色かも？（笑）

　

　

1-1　コーチの収入って、一体いくら？？

　　　

結論から言うと…

コーチの収入は、ピンキリです。

　

年商1000万円を超える方も、

少なくないとは思います。

　

あえて、「年商」と書きました。

要は、売上が上がっていても、

「年収」が低い方もいらっしゃるのが現状だと思います。

　

もちろん、「年収」も高い方もいらっしゃいます。

　

まぁ、やり方次第ですし…

何よりも、経費削減も、しっかり見つめた方がいいですね。

　

　

では、次に、

セッション中心と講座中心の違いをお伝えします。

　

セッション	講座
比較的、安定しやすい	安定しづらい
売上は、単価に左右される	売上を上げやすい
商品開発が不要	商品開発が必須
単価×時間数	単価×人数×回数

　

セッションは、単価×時間数であるのに対し、

講座は、単価×人数×回数なので、

人数が集まれば、講座の方が、時間単価が高くなります。

　

その反面、講座は、リピート性が低いので、

商品開発と集客を繰り返す必要があります。

　

1-２　安定的に収入を上げる秘訣

　

　安定したビジネスをつくるには…

　・新規顧客の流入の仕組み

　・リピート率を高める

　この２つが必要です。

　　

・新規顧客の流入の仕組み

　

要は、営業の仕組みですね。

基本的には、コーチは、自分で営業しなければなりません。

　

企業研修なら、研修会社に

営業していただくという方法もありますが…

一般の方をお客様にするのなら、

やはり、営業も必須です。

　

とはいえ、訪問営業をするわけではないでしょう。

多くの場合は、

・インターネット集客

・交流会などでのご縁からの集客

いずれかになると思います。

　

人に会うのが大好き♪

クロージングも得意♪

という方は、後者でもいいと思います。

　

一度に多くの方にもアプローチできるのが、

インターネット集客ですが…

こちらも、ブログを書いた程度では、

集まってきてはくれません。

　

このあたりのことは、こちらをご覧ください。

　

　

なので…

最初のうちは、リアル営業と仕組みづくりを

並行してするのがオススメです。

　

　

・リピート率を高める

　

何と言っても、リピート率の高いのが、セッションです！

基本的には、数ヶ月契約をしますよね？

　

講座でも、連続講座があったりしますが…

初心者だと難しいかもしれません。

　

そのような商品特性を知ることと

リピートの仕組みをつくることが大切です！

　

講座でも、ある講座を受けてくださった方が

次に必要な講座を準備しておくことで

リピートをつくることができます。

　

この時に注意しなければならないのは、

提供する側が、「次にこの講座を受けて欲しい」

というのを準備するのではなく、

受講する側が、「次はこんなのがあったらいいな」

と思う講座を準備することです！

　

　

また、「高単価商品を作りましょう」

というような意見もありますが…

私は、あまり、賛成しません。

　

「高単価商品」は、もちろん、売上が上がります。

その反面、単価以上の価値を生み出し、感じていただくには、

相応のスキル・知識が必要です。

　

ご満足いただけなければ、

悪い口コミが起きる可能性があります。

 

ビジネスは、努力よりも、結果です。

あなたがどれだけ努力したか？は、

お客様には関係ありません！

　

しかも、コーチングや講座の難しいところは、

お客様の結果を出してあげることはできない。

ということです。

　

なので…特に初心者には、オススメしない。

というのが、私の意見です。

　

　

1-3　新規とリピートの仕組みづくり

　　　　

私がやっているのは、これです。

　

　①　想定以上の無料の情報提供

　②　メルマガ登録

　③　メルマガからの申し込み

　

　

①　想定以上の無料の情報提供

　

ステップメールでも、

資料のダウンロードでも、

動画講座でも、

お客様は、なんとなく、無料だとこの程度だろう。

という予測をしています。

　

その期待を超えることです。

　

「こんなの無料でいいの？」と思っていただけるほどの

内容であれば、一気に信頼度が増します。

　　

もし、よければ、こちらをダウンロードしてみてください。

人間関係を変えるコミュニケーションとコーチングの基本

　

　

②　メルマガ登録

　

そして…そのステップメールなどの登録時に

メルマガにも登録していただきます。

　

あとは、メルマガで、より信頼度を増していき、

関係性をつくったうえで、

お客様の望むタイミングで申込みしていただく感じです。

　

　

③　メルマガからの申し込み

　

メルマガの読者さんが、

ファン、あるいは、ファン候補です。

　

読者さんが増えれば増えるほど、

アプローチできるお客様が増えるので、

ビジネスは、安定していきます。

　

　

逆にビジネスが上手くいかない人の多くは、

・講座中心

・メルマガも、リアル営業もしていない

この２つです。

　　

好きなこと起業は、

ラクできるとは違うのです！

好きなことだけをやればいいのでもありません！

　

ここをはき違えてはいけません！

　

　

1-4　一番大切な「在り方」とは？

　　　　

よく、「在り方が大事」って言いますが…　

ビジネスにおける「在り方」とは何でしょう？

　

私が考えるのは、この３つ。

　

　①　相手の立場になりきる

　②　自分と相手の可能性を信じる

　③　相手を大切にする

　

　

①　相手の立場になりきる

　

相手の立場になりきって考える。

　

言葉だとこの一言だし…

できている「つもり」になりがちですが…

多くの場合は、「つもり」です。

できていない時もあると思います。

　

それは、私たちに、自分を大切にしたい気持ちがあるからです。

損したくない。

もっと、売れたい。

　

この気持ちは、私たちにモチベーションを与えてくれる一方、

相手よりも、自分を優先したいという気持ちになり、

その結果、お客様第一から外れてしまうこともあるんです。

　

なんでも「お客様第一」

お客様のわがままを許すのとは違いますが…

　

お客様に満足していただけることを

大切にしなければ、ビジネスは成り立ちません！

　

そして…それは、お客様ひとりひとりで違います。

なので、マニュアルからは、感動が生まれません。

それがビジネスの難しいところでもあります。

　

　

②　自分と相手の可能性を信じる

　

コーチは、クライアントの可能性を信じる存在ですが…

ビジネスにおいては、自分の可能性も信じなければいけません。

　

自分自身が、想い描いた理想を超えた結果が

得られることは、まず、ありません！

　

だから…自分の可能性を信じ、

自分の理想の基準を高めることも大切です。

 

　

③　相手を大切にする

　

相手の価値観や状況を理解した上で、

自分の損得よりも、相手を大切にすることが重要です。

　

損して、得取れって言いますよね？

　

一時的には、損をしたとしても、

それによって、信頼していただければ、その結果、

口コミが起きたり…

本当に必要な商品でリピートしてくださったりします。

　　

だから…お客様にとって、必要でないものは、

販売してはいけないのです！

　

このあたりのことは、こちらでお伝えしています。

 

　

２．まとめ

　

商品の特性を知りながら…　

新規顧客とリピートの仕組みを作っていきましょう。

　

仕組みを作らなければ…

いつまで経っても、

狩猟民族のように、動き回らなければなりません。

　

在り方を整えながら…

時間単価を高めながら…

理想の状態を作っていきましょう！！

　

　

　

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