間違った起業の思い込み ⑤行動すれば売上が上がる！？

投稿日　2020.3.17

更新日　2020.3.17

「行動すれば、売上が上がる」

と思っていませんか？

　

もちろん、

行動しなければ、売上は上がりませんが…

行動しても、売上が上がらない場合も少なくありません。

　

売上が上がる行動と

売上が上がらない行動では、

一体何が違うのでしょう？

　

　

こんにちは。

心理玩具クリエイターのひめさとこです。

　

コーチングや心理学を学びたいけど…

学びに行けない！という方が

自宅にいながら、ゲーム感覚で

楽しく、学べるようになるために

　

常時、７～８個の「あったらいいなぁ～」という

商品開発のネタをあたため、

新商品の開発をし続けています。

　

　　

１．間違った起業の思い込み
　　⑤行動すれば売上が上がる！？

　　

間違った行動をしていても、売上は上がりません。

　　

私自身…

なんと！約10年も、間違ったまま、進んでいました！！

　

そんな失敗談も含めて、

お伝えしていきます。

　　

　　

1-1　目標が明確ではない

　　　

意外と多いのが、目標が明確ではないということ！！

　　

「生活できるだけのお金が欲しい」

「自由にお金を使えるようになりたい」

「たくさんのお客様に喜んでもらいたい」

　

どうでしょう？

これらは、どれも、全く明確ではありません！！

　　　　　　　　　

　明確な目標とは…

　ゴールテープがある状態です。

　誰が聞いても、ゴールラインが分かる状態。

　

　さらに、いつ、ゴールラインに到達したいか？も、

　明確でなければなりません。

　

　「いつか」は、いつまで経っても、来ないのです！

　

「生活できるだけのお金」って、いくらでしょう？

「自由にお金を使える」って、いくらあればいいんでしょう？

「たくさんのお客様」って、何人以上でしょう？

　

いつ、それを達成したいのでしょう？

　

さぁ、あなたの目標は、明確になりましたか？

　

　

1-2　逆算思考

　

目標が明確になっても、それだけでは、ただの夢です。

　

例えば…

５年後に、月収１００万になりたいな。

と思っていても、それだけで、達成できるほど、

ビジネスは甘くはありません！

　

　

　【逆算思考】

　目標を設定して、その目標を達成するために

　目標から、逆算して、いつ、どうなっていたら良さそうか？

　さらに、細かい目標を立てていく思考法

　この図は、均等割りしてみましたが、

　均等割りでなくても、

　スタートダッシュしてもいいし…

　成功曲線を描くように計画を立てても構いません。

　

　　

　私たちの普段の生活の中でも、

　例えば、待ち合わせをした時に、

　約束の時間と場所が、ゴール地点。

　

　そこから、逆算して、電車に乗る時間や

　家を出る時間、起きる時間を計算していきますよね？

　

　それも逆算思考です。

　

　

ビジネスの場合には、

いつの時点で、何がどれだけ売れて、

目標金額に達成するのか？も

明確にしておかなければなりません。

　

例えば…

単価5,000円のコーチングセッションだけで、

月商100万円だと…

一ヶ月に200セッション！！

　

25日稼働としても、

1日８セッション！！

　

かなり無理があるのが、

わかりますよね？

　

…となると、5,000円でスタートしたとしても、

どこかの段階で、値上げしなければ、

100万円にはならない。と言うことが分かります。

　

あるいは、商品数を増やすとかですかね？

　

　

このように、計画を立てていくからこそ、

分かることもあります。

　

最低でも、今月の売上目標を

どの商品をどれだけ販売することで

達成したいか？を明確にしておきましょう！

　

会社の営業部なら、当たり前にありますよね？

　

　

1-3　行動目標が明確ではない

　

今月、どの商品がどれだけ売れるか？

と言う目標は、『達成目標』と言う言い方をします。

　

『達成目標』は、目指しますが…

結果は、お客様次第なので、

コントロールはできません。

　

・販売数

・売上金額

・契約数

これらは、コントロールできませんね？

　

　

それに対して、

『行動目標』はコントロールできます。

　

自分自身が、どのように行動をしていくか？です。

　

・訪問軒数

・新商品のリリース数

・記事の投稿数

　

これらは、コントロールできますね？

　

　

なので、『達成目標』から逆算して、

『行動目標』を決めていきます。

　

もちろん、目標なので、達成を目指して、

少なくとも、

『行動目標』は、達成できるようにしていきます。

　　

　

1-4　目的を忘れている

　　　

『行動目標』の落とし穴は、

目の前の『目標』だけを見て、

目的であるはずの『達成目標』や、

もっと先の『目標』『目的』を忘れることです。

　

　　

　日本一周をした時…

　「コーチングを広めたい！」と始めたはずだったのに…

　

　

　「あと２ケ月で終わる！　あと８県で終わる！！」

　と思ってしまったことがあります。

　

　「参加者はいなくてもいいから…

　あと２ケ月、資金が底を尽きなければ…」

　と思った時に、気付きました！

　

　「コーチングを広めたい！」という想いを忘れ、

　いつしか、『47都道府県』が「目的」に

　なってしまっていたのです。

　

　『47都道府県』だけなら、

　参加者はいなくてもいいかもしれません。

　

　でも…「コーチングを広めたい！」なら、

　参加者がいなければ、意味がありませんね？

　

　

なので、『達成目標』や『行動目標』を目指しながらも、

元々のビジネスを始めた「目的」や

「最初に立てた目標」も忘れてはいけないのです！

　

手段が目的化してしまうと、

本末転倒になりかねません！！

　　　

　

1-5　PDCAになっていない

　　　

PDCAとは、

・Plan（計画）

・Do（実行）

・Check（評価）

・Action（改善）

のサイクルを繰り返すことで、

業務の改善を行うことです。

　　

　私が、10年も失敗したのは、これです！！

　　

　10年近くブログを書いてきて…

　ただ、書いていただけでした。

　　

　もちろん、趣味のブログなら、それでいいんです。

　　

　でも…仕事としてするのであれば、

　実行した後の「評価」「改善」「計画」が必須！！

　　

　それをする人としない人では、

　結果に大きな差が出ます。

　

　　　

　「アクセス数を見てます」

　という方もいらっしゃるかもしれません。

　　

　「アクセス数」は「結果」であり、「評価」

　それを元に、「改善案」を考え、「計画」し、

　「実行」した「結果」をチェックする。

　　

　それがなければ、ゴミを量産しているようなものです！！

　

もちろん、ブログだけではありません。

　

スキルアップも、

売上アップも、

同じことをやり続けていても、

違う結果は生まれないのです！！

　

　

例えば…コーチングでも、

ただ…コーチングセッションをやり続けるだけの人と、

セッションを振り返って、

次は、ここを意識して、やってみよう！

と思ってやり続ける人とでは、

成長に違いが生まれそうですよね？

　

　　

２．まとめ

　　

明確な目標を設定し…

そこから、逆算して、目の前の目標を決める。

　

目の前の『達成目標』に対して、

『行動目標』を決め、少なくとも、

『行動目標』はやりきる！！

　

その場合も、目的を忘れてはいけない！

目的を忘れると本末転倒。

　

そして…PDCAを回しながら、

改善を繰り返す。

　

…とはいえ、ひとりでは、継続する自信が無い。　

できれば、仲間と一緒に頑張りたい！

という方もいらっしゃると思うので、

松尾英和さんと4月1日からスタートさせる

新しい働き方！ 一緒に進む！

ひとり起業家のための協働チャレンジプロジェクト！

を開始します！！

　

　

松尾さんと私、ひめさとこが、

総力を挙げて、あなたの応援をしていきます！

　

４月１日から、毎週水曜日19時～20時

６月末までの３ケ月のプロジェクトです！

　

募集は、3月20日に開始しますので、

日程だけ、空けておいてくださいね。

　

※すでに予定が入っているという方も、

動画配信を行いますので、ご安心くださいませ。

　

　

　

　

　

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