ひとり起業家に必要な３つのすべきこと【失敗談あり】

投稿日　2020.2.10

更新日　2020.2.10

これから、コーチやカウンセラー、

あるいは、セラピストや講師として、

起業したいという方や

　

起業しているけど…

もっと、売上を伸ばしたいという方に

　

起業する際に気を付けることと

対策についてお伝えします。

　

　

こんにちは。

心理玩具クリエイターのひめさとこです。

コーチとして起業して、8年目になります。

　　

誰でも、読むだけで簡単にコーチングができる

「すまいるすごろく」・「あどらーすごろく」などを

開発しています。

　　

　　

１．これからひとりで起業する方に必要な３つのすべきこと

　

ひとりで起業する際に、

私の失敗談も含めて、

必要な３つのことについてお伝えします。

　

　　

1-1　スキルアップと商品開発

　　　

これに関しては、みなさん、されていると思います。

学びすぎなぐらい、学んでいらっしゃる方も多いと思います。　

　　

ここのポイントは、３つ

　・学びを投資に変える

　・商品には、寿命がある

　・商品の性質を知る

　

・学びを投資に変える

これが最も重要ですね。

この図をご覧ください。

今、話しているのは、みなさんが、お客様の立場の方です。

　

いろんな方の講座という「商品」を購入されていますね？

その「商品」は、購入した瞬間から、ほとんどの場合、

商品価値が下がり続けます。

　

特に、講座の場合…

一日経つと、74％も、忘れている（商品価値が無くなっている）そうです。

　

学んだことを元に、上の図の緑の線のように、

行動しなければ、「投資」にはなりません！！

ただの「消費」あるいは「浪費」です。

　

仕事にしないのなら、それでもいいんです。

遊園地に遊びに行く感覚で、

いろんな講座に行けばいいんです。

　

でも…少なくとも、今、これをお読みのみなさんは、違いますよね？

読み進めてくださっているということは、

少なからず、いつか、起業したいな。とか、思っている訳ですよね？

　

だったら！！

回収も、ちゃんと視野にいれてください！！

　

ガツガツする必要はありませんが…

学びを生かして、行動を変え、何らかの形で、

収益を上げることを考えてください！！

　

時間も、お金も、投資しているんです！

その感覚を忘れずに！！

　

　

・商品には、寿命がある

商品には、必ず、寿命があります。

それは、時代の流れに伴い、市場のニーズが変わるからです。

　

今、黒電話を店頭で並べて、売ってたら…

笑っちゃいますよね？（笑）

　

でも…ごくまれに、売れちゃうかもしれないんです。

それに、惑わされてはいけません！

　

自分の商品は、ニーズがあるのか？

客観的な視点を持つことも大切です。

　

　

・商品の性質を知る

商品やビジネスモデルの性質上、

単発講座は、売れやすいですが…

翌月以降の売上の見込みが立ちません。

　

また、セッションは、商品が同じでも、

毎回、内容が違うのに対し、

講座は、ほぼ毎回、内容が同じため、

リピートが少ないという性質があります。

　

そんな訳で、3000円程度の講座だけで、

起業するのは、ムリゲーです！！

　

　

1-２　営業

　　

ひとり起業の場合…

営業も、欠かせません！！

　

　私の場合は、長い間、営業している「つもり」でした。

　

　ブログを書き、メルマガを発行し、

　それだけで、満足してました。

　

　でも…本当の営業というのは、

　「伝える」だけじゃなくって…

　「どうすれば、より多くの人に、伝わるのか？」

　「どうすれば、より多くの人が、行動してくれるのか？」を

　試行錯誤し続けることだと思います。

　

　また、より、お客様の悩みを悩み続けるということも

　大切になってきます。

　

どんなに素晴らしい商品であったとしても、

伝えなくては、広がっていきません！！

　

素晴らしい商品さえあれば、

営業は要らない！というのは、幻想です！！

　

しっかりお伝えしながら、

貢献させていただくことが大事です！

　

　

そして…営業は、「やり方」よりも「在り方」

　

自分の売上よりも、お客様のしあわせを

どれだけ考えることができるか？

　

これが、「この人から、買いたい！」と

言っていただける一番の秘訣です！！

　

　

1-３　経営

　　　　

個人事業主であったとしても、経営者です！

　

経営とは…決断すること

様々な情報を元に、選択していくこと。

　

そのために必要になってくるのが、会計です！

　

　私自身…数字と向き合うのが苦手で…

　全部、人任せにしてきました。

　

　今でも、税理士さんにお任せしていますが…

　日々の売上と経費の管理はしています。

　

　税理士さんにお任せして、やってくるのは、

　「１ケ月やった結果」にしかすぎません。

　

　でも、経営判断に必要なのは、

　「今のお金の状態」です。

　

　今、いくらあるか？　

　支払いはいくら残っているか？

　これが明確になっていて、

　これらを元に、どう投資をしていくか？

　という経営判断ができるのです！

　

　

　感覚でやっているうちは、

　できている「つもり」なんですよねー

　

　あるものを注文したのに…

　「ありゃ、この支払いが残ってた…

　どうしよう…」みたいなことがあったりとか。

　

　売上が上がって喜んで、使っていたら…

　キャンセルになったりとか。

　

　「感覚」と「実際の数字」では、全然、違ったりします。

　なので、経営判断のために、「数字の把握」は必須です！！

　

経営は、もちろん、数字だけじゃありません！！

　

時代の流れを読む。

市場のニーズを知る。といったことも大事！

　

　

それらを含めて、

「経営者である」という意識を持つことも大事ですね。

　　

　　

２．よくある間違い

　

2-1　スキルさえあれば、人は集まる？

　　

先ほども書きましたように、

いい商品、素晴らしいスキルさえあれば、

人が集まるというのは、幻想です！！

　

もし、あるとしたら…

無料でやり続けた人ではないでしょうか？

　

　人は、支払った金額と

　感じた商品価値の差に感動し、口コミをします。

　

　素晴らしいスキルは、金額と比例して

　当たり前になってきます。

　

　1,000円いただいて、

　10万円の価値があったと感じていただけたら、

　口コミが起きるかもしれませんが…

　

　5万円いただいて、

　10万円の価値があったと感じていただけたなら、

　おそらく感動までいきません。満足です。

　

　支払った金額以上のものが当たり前なのです！！

　　

　

2-2　売上が上がれば、利益が増える？

　　

これも大きな間違いです！！

　

宝くじが当たって、成功者になった人は、ほとんどいないでしょう。

　

ほとんどの人は、売上が上がれば、同じ割合で、経費も増えます。

気持ちが大きくなります。（笑）

　

　

　入るを量りて出ずるを制する

　　

という言葉がありますが…

　

売上を増やしても、

経費が増えたら、元も子もありません。

　

…と言うと、経費の節約を始める方も多いですし…

節約は大事ですが…

　

「投資にお金を使う」

「お金を使ったら、元本以上を回収する」

ということが大事です。

　

ビジネスは、投資です！

お金を使って、より多くの利益を得ることです。

　

プラスとマイナス、両方を見つめて、

初めて、利益が増えるのです！！

　

　　

３．「やり方」よりも、「在り方・信念」

　

営業も、経営も、商品開発も、

すべて、「やり方」よりも、「在り方・信念」が大切です！！

　

どんなに素晴らしい「やり方」を学んでいても、

「自分のためだけ」にやっていたのでは、成果は出ません！

　

　

　あなた自身が、お客様だったら…

　「自分のためだけ」にやっている人と

　「お客様のため」にやっている人、

　どちらから、買いたいと思いますか？

　

　言うまでもなく、後者ですよね？

　

　人は、自分が大切にされたと感じた時に喜びを感じます。

　だから…自分を大切にしてくれるお店に

　「また、行きたい」と思うのです。

　

　でも…多くの人には、もちろん、私にも、

　「自我」があります。

　自分を大切にしたいという気持ちです。

　

　それが悪いのではありませんが…

　「自我」が強すぎると、

　相手から、無意識的に奪おうとしてしまうことがあります。

　何かをしてもらいたいと思うのです。

　

　そうなると…相手にとっては、

　「奪われた感」があるので、嫌がられます。

　

　誰しも、自分が大事なのです。

　

　自分のためにも、自分よりも、相手を大切にする

　という「在り方・信念」が大切です。

　

　　

 

　

4．まとめ

　

ひとり起業家の仕事は、３つ。

売る仕事

創る仕事

そして…経営すること

　

そのためにも、在り方を整えることも大事！

　

自分のために…だけではなく、

みんなのために…という視点を持つことも大事！

　

　

　

　

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