ひとり起業家が売上を上げるための３つのチェックポイント

投稿日　2020.1.20

更新日　2020.1.20

「もっと、売上を上げたいけど…

どうしたらいいのかな？」

　　

ひとり起業家さんが

そんな時に、どうすればいいか？　　

お伝えしていきます。

　　

　

こんにちは。

心理玩具クリエイターのひめさとこです。

コーチとして起業して、8年目になります。

　

誰でも、読むだけで簡単にコーチングができる

「すまいるすごろく」を開発しています。

　　

１．売上を上げるための３つのチェックポイント

ひとり起業家さんが、

売上を上げたい！と思った時に

チェックすべきポイントが３つあります。　

　　

1-1　営業をする

　

「当たり前やん？」と言われそうですが…

これも大事なことなので、

ご存知の方もいらっしゃるとは思いますが…

一応、お伝えしておきます。

　

　

結論から言うと…ここでのチェックは、

・新規顧客・リピート客

・商品単価・商品数　のいずれかを

増やすための行動をしていますか？　ということ

　

　

　売上　＝　顧客数　×　顧客単価

　

　これを分解すると…

　顧客数　＝　既存顧客　＋　新規顧客　－　離脱顧客

　顧客単価　＝　商品数　×　商品単価　×　購入回数

　となります。

　　

これを元に考えると…

　

　・新規顧客を増やす

　・リピート客を増やす

　・商品単価を上げる（付加価値を付ける）

　・関連商品を販売する（商品数を増やす）

　　

この４つのために、何をするか？　です。

　

ここにも書いたけど…

ブログで集客するのは、簡単とは言えません！

ただ書けばいい、って訳じゃないんです！！

　

なので…

自分のやっていることが、

さっきの４つのどこにつながっているのか？

　

数字として、成果が見えているか？　が重要です。

　　

何の数字を見たらいいの？

って思う方もいらっしゃるかもしれません。

　

もちろん、確認する数字は人それぞれ違いますし…

私も、いろんな数字を見ていますが…

私の場合は、特に、

『メルマガの読者数』をチェックしています。

　

　

というわけで、繰り返しになりますが…

ここでのチェックは、

・新規顧客・リピート客

・商品単価・商品数　のいずれかを

増やすための行動をしていますか？

 

　

1-２　我を減らす

　　　　

自分のことより、

お客様のことを考え、

お客様の成功が自分の喜びになること。

　

これが、我を減らすということ。

　

　

なぜ、これが、売上アップにつながるか？

と言うと…

　

　例えば…

　出し惜しみする人と

　出し惜しみしない人、どちらがいいですか？

　

　出し惜しみしない人ですよね？

　

　出し惜しみしない人が、

　自分のことよりも、

　相手のしあわせを考えている人です。

　　　

　

ここで、注意しなければいけないのが…

１．自己犠牲になっていないか？

２．自分がいいと思うことを相手に押し付けていないか？

３．見返りを求めていないか？

ということ。

　

　

１．自己犠牲は…

相手にとっても、幸せとは言えないかもしれません。

　

２．自分がいいと思うことを相手に押し付けているとしたら…

それは、自分の我を通していることにもなります。

 

３．見返りを求めているのも、

自分の我を通していることになります。

　

　

自分のことより、

お客様のことを考えるには…

お客様ひとりひとりのビジョンや価値観を知り、

お客様ひとりひとりになりきって考えることが大切です。

　　

ここでのチェックは、

自分の自我に気付き、

お客様を理解するための行動をしていますか？

ということです。

　　

　　

1-３　自己肯定感を高める

　

ひとり起業家にとっては、

自己肯定感の高さも重要なポイントです。

　　

不思議に思う方もいらっしゃるかもしれませんが…

自己肯定感が低いと…

「かわいそうな自分」でいることで

周りの人の関心を引こうとすることがあります。

　

そうすると…

「かわいそうな自分」でいるために

売上を伸ばさない選択をしてしまうことがあります。

　

お金を受け取ることを躊躇したり…

商品のご案内ができなかったり…

　

あるいは、

逆に「すごい自分」に見せようとして…

高い金額を付け、

申込みが無い状態を作ってしまったりします。

　

「すごい自分」に見せるために、

見栄を張り、

無駄なお金を使ってしまうこともあります。

　

　

信念が現実に影響を与えます。

　

自分が心の底から信じていることが

現実になりやすいのです。

　

　

　例えば…

　「犬が怖い」という人と

　「犬はかわいい」という人がいますね？

　

　「犬は怖い」という信念がある人は、

　犬を見ると、逃げていきます。

　

　「犬はかわいい」という人は、

　犬を見ると、近づこうとします。

　

　このように信念が違えば、

　言動や、しぐさなども変わります。

　

　それによって、現実が変わるのです。

　

　この「犬」を「お金」に変えると…どうでしょう？

　想像がつきますよね？

　

　「お金」が嫌いな人はいないかもしれませんが…

　無意識的な「お金」や「お金持ち」に対するイメージが

　ネガティブな人は、それを避けようとしてしまいます。

　

　いい人になろうとして、おごってあげたり…

　お金を受け取ろうとしなかったり…

　なんでもないのにプレゼントをあげようとしたり…

　経験がある方も、少なくないのでは？？

　　　

…なので、

自分自身や

自分の商品に自信が持てないような場合も、

売上を上げたい時の妨げになる場合があります。

　　

自信が持てないのなら、

自信が持てるまで、

スキルアップしたり…　

お客様の感想を聴いたりするのもいいと思います。

　　

自己肯定感を高めるには、

・できていることに目を向ける

・自分の中に、自分を応援するコーチの自分を持つ

（「本当はどうしたい？」を脳内の口ぐせにする）

　　

　　

ということで…

ここでのチェックは、

・自己肯定感を高めていますか？

・自分の行動や感情、選択の目的に気付いていますか？

ということ。

　　　

　

２．売上を上げたい時には、経費もチェック！

　

売上を上げることばかり考えていて…

経費が、だだ洩れになっていては、

元も子もありません。

　

しっかりと、ひとつひとつ、チェックしましょう！

　　

　恥ずかしながら…

　私自身、できている「つもり」でした。

　無駄なお金は、使っていない「つもり」だったんです！

　

　でも…ちゃんと、ひとつひとつ、

　チェックしてみると…

　毎月、無駄な手数料を払っていたり…

　毎月、必要なものでも、

　契約している会社を変えることで

　安くできたりしました。

　　

　また、「機種代無料！」みたいなものも

　よくよく読んでみると…

　月額使用料が、値上げになる仕組みだったり…

　　

　意識したことで、気付くこともたくさんありました。

　　　

節約をしつつ、投資はちゃんと回収する！

ということも、大切ですね。

　　

　　

　投資　＜　成果

　消費　＝　成果

　浪費　＞　成果

　　　

今、使っているお金が、

「投資」「消費」「浪費」の

どれになっているか？　をチェックしましょう！

　　

投資して、回収して、

売上を伸ばすのが、ビジネスです。

　　

節約だけに走ってしまうと、

利益が増えないかもしれません。

　　

「消費」「浪費」よりも、

「投資」を増やす意識を持ちましょう。

　　

　　　　

３．まとめ

　

・自己肯定感を高めていますか？

・自分の行動や感情、選択の目的に気付いていますか？

　

・節約をしつつ、投資を回収していますか？

　

さぁ、今日も、頑張りましょう！！

　

　

　　

　　

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