ひとり起業家の売上を上げるには？

投稿日　2019.12.17

更新日　2019.12.17

もっと、売上を上げたい！

もっと、ファンを増やしたい！

そう思う方も少なくないと思います。

　　　

ひとり起業家の場合…

いくら行動しても、

なかなか、売上が上がらない時もあるかもしれません。

　　　

そんな時は…

どうすればいいのでしょう？

　　　

　　　

こんにちは。“ウリ” プロデューサーのひめさとこです。

　

誰でも、読むだけでコーチングができる

「すまいるすごろく」を開発しています。

　

「起業したい」「売上を上げたい」というひとり起業家の方が

自分の“ウリ”を生かして、

周りの人から、「○○と言えば、あの人！」

と言われるようになるために

ブログとYouTubeとメルマガで、毎日、情報発信しています。

　

もし身近に、私でお役に立てる方がいらっしゃいましたら、

教えてあげてくださいね。

　

https://www.youtube.com/c/ひめさとこ

https://www.reservestock.jp/subscribe/21128

　

秘密結社LadyBirdと僕の6日間

この本、私の大好きな本なんです！

　

この本を読んだ時に、

すごい人と一緒にいることで

私も、引き上げてもらおう。という

依存的な自分がいることに

気付かされました。

　

その時の私みたいに

誰かに「引き上げてもらおう」と

思っているうちは、

売上も上がらないんです！

　

秘密結社LadyBirdと僕の6日間

この本、ストーリー仕立てで

その理由も、体感できると思うので

オススメです。

　　

…というわけで、

自分の気持ちや考え方も

売上に影響しちゃうんです！！

　　

　　

1-1　ビジネスの全体像を知ろう！

　

　　

お客様が、商品を選ぶときは、

この３つの基準があると思うんです。

　　

下から順に…

　　

【誰から買うか？】

この営業マンにお世話になっているから。

この営業マンが好きだから。

この営業マンが信頼できるから。

そんな風に、この人から買いたい。と思って買う場合。

　　

【何を買うか？】

他には無い商品だから。

この商品が好きだから。

この商品が一番自分に合っていそうだから。

買う人自身が、自分の価値観と商品を照らし合わせて選ぶ場合。

　　

【どのお店から買うか？】

お店や会社が信頼できるから。

そのお店が便利だから。

お店や会社が好きだから。

会社やブランドで選ぶ場合。

　　

…で、ひとり起業家ほど、

下の方が重要になってくる。

　　

「あの人から、買いたい」

と思っていただけることが重要。

　　

　　

これを売り手側から見ると…

 

という風になると思います。

　　

【在り方】

・自己肯定感

・自己管理

・信念　など

　　

【スキル】

・商品力

・営業力

・ライティング　など

　　

【ビジョン・想い】

・志

・ブランディング

・想いに沿った商品ラインナップ　など

　　

ここからは、

この３段階をひとつずつ、解説していきます。

　　

　　

1-２　在り方

　　

一番ベースとなる部分です。

　　

最初にお伝えした「依存的な私」は

ここができていなかった。ということになります。

　　

とはいえ、完璧な人などいないので、

下から順にクリアしていくというよりは、

行動しながら…

パズルのように、あちこちのピースを集めていく感じです。

　　

　　

特に、信念が重要で…

自分自身が何を信じているか？　が

現実を変えてしまいます。

　　

　　

　例えば…

　自分に自信が無いと…

　　

　自信が無いので、どんなに価値があっても、

　高い値段をつけることができません。

　　

　自信が無いのが、相手にも伝わってしまうので、

　リピートしたいというお客様の気持ちは減りますね？

　　

　その結果…売上が上がりにくいという現実が現れます。

　　

　自信を持ちたいのなら、

　無料でもいいので、自信が持てるまで、

　経験を積むことです！

　

セルフイメージも、信念の一種ですが…

セルフイメージが低いと…

売上が上がりにくいです。

　

　例えば…

　あなたのセッションに対して、

　受けてくださった方が

　「最高でした！！

　これを受け取ってください！」

　と、1千万円、差し出されたら…どうでしょう？

　

　受け取れる方もいらっしゃれば、

　受け取れない方もいらっしゃると思います。

　

　これがセルフイメージです。

　

　売上を上げたいと思っていても、

　自分のセッションの価値が

　1千万円にふさわしくないと思っていると

　受け取れないんです！

　

信念は、感情×回数で出来上がるので、

自分自身が持ちたい信念を

何度も、言ったり…書いたりするだけで、

自分にインストールすることができます。

　

また、理想の自分になりきってしまうのも、オススメです。

　

　　

1-3　スキル

　

どんなスキルでも、

スキルは、積み重ねでしか、得られません。

　

逆に言うと…

積み重ねでしか、得られないからこそ、

他社と差別化できるんです！

　

ただ、積み重ねればいいのではなく、

結果を見て、改善するんです。

　

それが、スキルアップになります。

　

　例えば…

　車の運転でも、普通の人は、

　毎日、通勤に使っていても、

　振り返って、運転力を高めようとはしないでしょう。

　

　これが、プロのレーサーだと、

　やはり、サーキットなどで、練習して、

　振り返って、どうすればより速く走れるか？を考えて

　やってみますよね？

　

　これが、プロとアマの差です。

　仕事に関係するところは、すべて、

　振り返って、やってみて、スキルアップをする！

　

好きなこと起業って、

好きなことだけをするのではなく、

好きなことをスキルアップすること

だと思うんです。

　

起業には、営業と経営がつきものですから。

　

経営 + 営業 + 特定のスキル ＝ ひとり起業

だと私は思います。

　

　

このスキルなくして、

どう見せるか？　

キャッチコピーや、タイトルなどの勉強をしても、

見かけ倒れで、悪影響を及ぼしてしまいます。

　

　例えば…

　「新しいブランドを立ち上げました！」

　という広告を見て、

　お店に行ってみたら…

　ミシン目が、ガタガタの洋服が並んでた…

　って、どうでしょう？

　

これは、極端な例ですが…

期待以上のものでないと、リピートしたいと思わないですよね？

　

人によっては、「あのお店、行かない方がいいよ」

と言われてしまうかもしれません。

　

だから…

実は、初期の頃は、売上が、爆発的に上がらない方が

良かったりもします。

　

　

1-4　ビジョン・想い

　

ビジョンや想いは、あればいいのではなくて、

伝え続けることも大事。

　

また、そのビジョンに近づくために

行動し続ける。

商品も、揃えていく。

　

　自分にも、他人にも、やさしいコミュニケーションを

　広めること。

　これが私のビジョンです。

　

　そのためにも、

　コーチ・カウンセラー・セラピスト・講師といった

　ひとり起業家の方を応援しています。

　

　流派も関係なく、

　笑顔を広めたい。

　コミュニケーションを変えたい。

　日本人の自己肯定感を高めたい。

　そんな想いの方々と協力し合うことで、

　笑顔の日本を未来の子どもたちに贈りたい。

　

　そんな想いで、日々、情報発信しています。

　

自分が思っているほど、

他人は、自分の伝えていることを

受け取っていないです。

　

「前も聞きましたよ？」

って言ってくださる方は、

めちゃくちゃ、ファンの方です。

　

何度も、浸透されるまで、伝えていていいと思います。

　

お店の壁に貼ってあったりしますよね？

　

このようなことを積み重ね続けて、

ブランドって、出来上がってくるんだと思うんです。

　

　

…というわけで、

いろんな側面から、

自分のビジネスを見つめなおして、

どこを改善すると良さそうか？

ぜひ、取り組んでみてくださいねー

　

　

　

　

　

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