コーチングを販売するオススメの集客方法とは？

投稿日　2021年8月15日

　　　　　　　　　　　　　　　　　更新日　2021年8月15日

　　　

そんな方に、

コーチングで集客するポイントについてお伝えします。

　　　

心理学・コーチングを学び

メンタルコーチ・講師として独立起業して、8年。

　

自分自身のオリジナル商品だけでなく、

「○○と言えば、あの人！」と言われるようになりたい、

ひとり起業家さんののウリ・強みを引き出し……

それをベースに

オリジナル商品や講座の開発のサポートなどもしています。

　　

　　

　　

　　

　　

1．コーチングを売ろうとしてはいけない！

　

いきなりですが……

コーチングを売ろうとしてはいけません！

　

　

コーチングを買いたい人は、どこにもいないのです！

　

コーチングは、手段です。

クライアントさんが手に入れたいのは、

コーチングそのものではなく、

課題の解決や理想を手に入れることなのです！

　

だから……

「コーチングをします！」

「コーチングセッション　〇〇円」

と募集をしても、なかなか、集まらないのが現実です。

　

　

じゃあ、どうすればいいのか？

　

①理想のお客様を明確にする

②そのお客様の困りごとを明確にする

③そのお客様の理想像を明確にする

④なぜ、このように変化できるのか？を明確にする

この流れを伝えます。

　

例えば……

起業したくて、いろんな行動をしているけれど……

なかなか、成果に結びつかない。

自分に自信が持てない。

どうしたらいいか？わからない。という方が、

　

理想のお客様と出逢い、

ファンが増え、喜んでいただけるようになる。

自分自身にも、自信が持てるようになり、

収入も増え、豊かになる。

　

そんな変化をコーチングでサポートします。

　

なぜ、そんな風に変化できるのか？と言うと…

コーチングで、自分自身の理想を具体的に描き、

本当に手に入れたいものを明確にすることで

自然とエネルギーが湧いてきます。

チャレンジする勇気が湧き、

捉え方が変わることで、失敗しても、改善策を考え

次の行動ができるようになります。

と言った感じです。

　

　

　　

　

　　

2．ブログ集客は、超難関！

　

コーチングセッションや

講座の集客をしようとする人の多くが

一生懸命、ブログを書いていらっしゃいますが……

実は、ブログ集客は、すごく難しいです！！

　

その理由は３つ。

①ブログに買い物をしに行く人は少ない

②自分が書きたいことを書いている人が多い

③SEOを考えずにただ書き続けている

　

①ブログに買い物をしに行く人は少ない

インターネットで買い物をしようとする時、

ブログを見に行きますか？

ほとんどの方は、ブログには行かず、

Amazonや、楽天などの

商品を販売しているサイトに行くと思います。

　

じゃあ、ブログは？

ほとんどの人が、読みに行く。

知りたいことを知るためのサイトです。

今、読んでくださっているあなたも、

買いたいと思っていらっしゃらないのではないでしょうか？

　

②自分が書きたいことを書いている人が多い

「私の商品はこんな風にいいんです」

「私の商品を買ってくださった方は、こんな風に喜んでいます」

「今日の私はこんなことをして、こんな風に思いました」

　

悪くは無いのですが……

知らない人のこんな記事を読みたいと思うでしょうか？

　

これらは、あなたのファンになってくださった方や

商品に興味を持ってくださった方にお伝えすることです。

初めて、あなたのブログを訪れた人にとっては、

全く興味が持てないことかもしれません。

　

③SEO考えずにただ書き続けている

そもそも、インターネット集客というのは、

最小限の労力で、24時間営業し続けてくれるもののはず。

　

ですが……

アクセスが上がらない

商品が売れないと

毎日、膨大に書いているとしたら、本末転倒。

　

自動的に集客してくれる理想の状態になるためには、

かなり、SEOを学び、実践し、改善をしていかなければなりません。

　

実は……

今の私は、これをするために、書いています。

　

ハッキリ言って、本当に難しいです！！

なので、事業が安定しない初心者には、オススメしません。

　

　

3．オススメは、リアルとリストマーケティング

　

ブログがダメなら、どうすればいいのか？

　

一番のオススメは、リアル営業。

とはいえ、さすがに

コーチングを訪問販売する人はいないでしょう。

　

じゃあ、どうするのか？

　

とにかく、多くの方にセッションをさせていただく。

そのためにも、無料で、どんどん紹介していただく。

そうしながら、スキルを身につけていく。

　

忙しくなってきたら……有料に変えていく。

これがオススメ。

　

　

でも……どうしても、リアル営業は苦手。

やりたくない。

という方は、リストマーケティングをオススメします。

　

……が！！

おそらく、あなたが思うよりも、かなり大変です！

　

メルマガや、公式LINEなどに

お客様候補の方を集めていくというやり方です。

　

　

紹介してもらって、受けてもらう

リアル営業よりも、

いくつものハードルがあります。

　

なんらかの形で知ってもらう

⇒登録していただく

⇒体験していただく

⇒購入していただく

　

これらをほぼ文章だけでやっていくのが

リストマーケティングです

　

最初は、自分ひとりだけのリストから、

育てていかなければなりません。

　

まさに長い年月をかけて、

木を育てるようなものです。

ほとんどの人が途中で挫折してしまうのが現実です。

　

　

4．その前に大事なこと　その①

　

じゃあ、途中で挫折しないためには、

どうすればいいのか？

　

何のために、コーチとして起業するのか？

目的を明確にすることです。

　

そして……

何よりも大切なのが、自分自身の中に

コーチの自分を持つことです！

日頃から、自分自身にコーチングを使うことです。

　

コーチなのに、自分を責めていませんか？

コーチなのに、原因追及をしていませんか？

しているとしたら……

自分の中のコーチの自分が

育っていないのかもしれません。

　

いつでも、どんな時でも、

もうひとりのコーチの自分が

自分自身に問いかけをするように

勇気づけをするように

自分の中のコーチの自分を育てましょう。

　

これが最優先事項です！！

　

これをするだけで、自分自身が変化し始めます。

その変化に周りの人が興味を抱きます。

　

そしたら……

コーチングを知っていただくチャンスです！！

　

　

5．その前に大事なこと　その②

　

コーチの自分を自分の中で育てるのと

同時にやっていただきたいのが、

コーチとしての自分で、

いろんな人に関わってみるということです。

　

コンビニのレジでも

美容院でも

工事中の警備員さんにも

笑顔で、相手が今よりも、

ちょっとでも笑顔になる関わり方をしてみるということです。

　

周りの人にそれをやり続けることで

いつものお店から、オファーが来るかもしれません。

　

少なくとも、自分自身の練習にもなりますし……

何よりも、コーチであるあなたは、

まわりの人を笑顔にしたいはずです！

　

それを今、ここからするのです！

　　

　

6．まとめ

　

起業は、おそらく、あなたが思っているほど

ラクではありません。

　

起業している人のほとんどが、

「お勤めをしていた方がラクだった」と言います。

　

それでも、起業をするのなら、

長期視点を持ち、まずは、自分にゆとりを持つことです。

焦っている営業は、ろくな結果になりませんね？

　

そして……

ポジションチェンジの練習をして

相手の気持ちを理解しようとする習慣を身につけることです。

これが、営業力や、文書力にも大きく影響を及ぼします。

　

まずは、できるところから始めましょう！

どんなことも、やってみないと結果なんて、わかりませんよ？

　

　

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