オリジナル講座の作り方【作る前に準備すべきこと】
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オリジナル講座を作りたい けど…
何から始めたらいいのかな?
人気商品って、どうやって作ってるのかな?
そんな方のために、オリジナル講座や商品を作る時に
まず、最初にやるべき、準備について、お伝えします。
さらに…リサーチに使うフォーマットもご用意しました。
《記事の内容》
1.オリジナル講座を作る前に準備すべきこと
2.リサーチで使うフォーマット
ひとつのオリジナル講座で、100万円以上の売上、
オリジナル有形商品
コーチングツール「すまいるすごろく」など、
リニューアルを含め13種類を開発し続けている経験を元に
お伝えします。
1.オリジナル講座の作り方【作る前に準備すべきこと】
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1-1 お客様は誰?
まずは、自分のお店(事業)のお客様を明確にしましょう。
お客様を明確にせず、オリジナル講座を作ってしまうと…
ひとりよがりなものができてしまうかもしれません。
ひとりよがりだと、頑張って作っても、
ニーズが無く、売れない可能性が高いです。
この時に明確にするお客様像は、
例えば…
37歳 女性 既婚 子ども2人
みたいな感じではなく、
起業家 とか
子育て中のお母さん とか
部下育成に悩んでいる管理職
みたいな感じで、絞ってみるといいでしょう。
37歳 女性 既婚 子ども2人 のような
絞り方を経営塾などで学んだという方も
いらっしゃるかもしれませんが…
このような絞り方は、
企業で、大人数のプロジェクトの場合に
お客様像のイメージがずれないようにするために
用いられる方法です。
個人で、講座を作る場合には、
実在するか?わからないような絞り方よりは、
具体的に考える時には、実在する人を
元に考えていくといいでしょう。
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どんな人に向けてのお店(事業)か?を決めずに
オリジナル講座を作ってしまうと…
講座によって、
お客様像がバラバラになってしまうかもしれません。
お客様像がバラバラになると…
リピートも生まれにくく、
経営そのものが難しくなってしまいます。
絞り込みができない。という方も少なくないのですが…
絞り込みをしないのは、大衆食堂を経営するのと同じです。
イタリアンレストランと大衆食堂、
どちらを経営したいですか?
イタリアンを経営していても、
フランス料理が好きな人も、
普段、大衆食堂に行く人も、いらっしゃいます。
絞り込むことに恐れないでください。
どうしても、絞れ込めないという時は、
来て欲しくないお客様を箇条書きにしてみるのもいいと思います。
お客様の絞り込みができないと…
ブログやメルマガも、誰に発信していいか?わからず、
書きづらいし…
オリジナル商品も、開発しづらいです。
1-2 お客様の悩みは?
お客様像が決まったら…
そのお客様に、実際に悩みを聴いていきます。
どんなことに困っているのか?
どんなことを我慢しているのか?
どんなことに不安を感じているのか?
できれば、直接、話を聴かせていただきます。
話を聴くことで、
アンケートでは表現されない情報を知ることもできます。
このようなお客様の悩みが、
オリジナル講座(商品)のタネになります。
たくさんのタネがあれば、
たくさんのオリジナルを作ることができます。
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また、お客様をしっかりと観察しましょう。
今の時代は、様々な商品が生まれているため、
お客様の悩みは、いろんな形で解決されつつあります。
観察することで、お客様が意識できていない
あったらいいな。を見つけることもできます。
これが一番のビジネスチャンスです!!
例えば…
「すまいるすごろく」は、
コーチングを学んだけど…セッションに自信が無い。とか、
コーチングを学んでみたいけど…遠い。高い。時間が無い。など…
あきらめていた課題を解決する商品ができました。
これが一番の差別化になります。
参考図書はこちら↓↓
1-3 同業他社は?
他社のリサーチもします。
同業他社は?
お客様像は?
特徴は?
メイン商品は?
メイン商品の金額は?
強みは?
他社を知ることで、
自社のポジションを決めることもできます。
ポジションを明確にすると…
同業他社でも、協力関係になれます。
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図のように、自社と他社のポジションが明確になると…
お客様の望みに応じて、
お客様に一番いい会社をオススメすることができます。
また、逆に、同業他社から、
紹介されて来て下さることもあります。
※ポジショニング図の縦軸・横軸は、
いろんなものに変えることができます。
2.リサーチで使うフォーマット
リサーチって、どうやったらいいか?わからない。
という方のために、
他社のリサーチに使うフォーマットをご用意しました。
こちらより、ダウンロードしてお使いくださいませ。
https://resast.jp/page/fast_answer/5844
特に、これから起業するという方は、
1枚に10社、書けるようになっていますので、
10枚(100社分)ほど書いてみると、
市場での価格の平均や、
自分のポジションなども、明確になってくると思います。
めんどくさい。って思うかもしれませんが…
どんなことでも、やるか?やらないか?が
成功する人としない人の違いにもなってきます。
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