商品開発は、○○が買いたいものを創れ！
投稿日 2019.12.31
更新日 2019.12.31
もし、あなたが、商品開発をするとしたら…
誰が買いたいと思う商品を作りますか？
この答えが、売れ行きの明暗を分けるかもしれません。
※無料プレゼントは、一番下の方にあります。
《記事の内容》
1-1 商品開発は、誰にでもできる？
1‐3 リサーチの落とし穴
2-1 決める
2-2 考え続ける
こんにちは。
心理玩具クリエイターのひめさとこです。
誰でも、読むだけでコーチングができる
「すまいるすごろく」を開発しています。
「起業したい」「売上を上げたい」というひとり起業家の方が
自分の“ウリ”を生かして、
周りの人から、「○○と言えば、あの人！」
と言われるようになるために
ブログとYouTubeとメルマガで、毎日、情報発信しています。
もし身近に、私でお役に立てる方がいらっしゃいましたら、
教えてあげてくださいね。
https://www.youtube.com/c/ひめさとこ
https://www.reservestock.jp/subscribe/21128
あなたは、何のために、
商品開発をしたいと思いますか？
商品開発なんて…私には、無理！
と思う方もいらっしゃるかもしれません。
本当にそうでしょうか？
1-1 商品開発は誰にでもできる？
今の時代…
もう、商品開発は、ゼロイチではない。と言われています。
無から有を生み出すのではなく、
１+１で「新しい１」を生み出す時代。
何か、特別なスキルがあるとか、
発想力がすごいとかって話じゃなくて、
ただ、『あきらめ』が悪いだけ。（笑）
欲しいものは、欲しい。
作りたいものは、作りたい。
ただそれだけなんです。
だから…あたしは、
能力や才能よりも、
作りたい！という情熱が大事だと思ってます。
特に最初は、慣れないことだらけだから…
「情熱」と「あきらめの悪さ」が大事！
初めて、自転車に乗る時と一緒。（笑）
1-２ 〇〇が買いたいものを創る！
今、現在、私が開発した有形商品は、９つあります。
いろいろ、作ってみて、わかったことは、
自分が買いたいものを創るのがいい！！
もちろん、お客様が誰なのか？
そのお客様の悩みから考えるのも大事！
だけど…
お客様の層によっては、
自分の想像でしかない場合がある。
そうすると…
そのお客様が、本当に欲しいものか？
わからないわけ。
だったら…
今の自分や、過去の自分が、
定価の何倍も出してでも、
欲しい商品の方が売れると思う。
それに、ひとり起業家の場合…
売るのも、自分だから…
どうしても、
商品に対する「これいいでしょ？」って想いとか、
商品を使って、「私がこう変わりました！」
ってのが、
エネルギーとなって相手に伝わる。
このエネルギーが冷めてきた時には、
おのずと発信も減るし…
文章のエネルギーも変わってしまう。
その結果…売れなくなっちゃうんだよ。
1-３ リサーチの落とし穴
お客様に対するリサーチも大事だし…
私も、何気なく、リサーチするんだけど…
リサーチは、上手にしないと…
「困っていることや、悩んでいることは
何ですか？」って聞いて、
新商品を作ると、落とし穴に落ちる場合があるのね。
どんな落とし穴か？ って言うと…
「困っていたり…悩んでいたりするけど…
お金を使って、解決するほどじゃない」
という落とし穴。
これだと、商品が売れないワケ。
逆に、今の時代は、
「悩んでない悩み」の方が大事。
人が「欲しい」と思う物のほとんどが、
すでに商品化されている。
だから…
「あ～！確かに、それあるといいかも？」
という物が売れる。
Encode Ringは、まさしくその代表格だと思う。
声で作る世界にひとつのアクセサリー
音の波形が指輪になっていて、
アプリで音を読み込んで、出せるらしい。
例えば…
赤ちゃんの産声とか、
プロポーズの音声が、
指輪になってたらいいよね？
でも…
これは、いくらリサーチしても出てこないと思う。
それを探すのが、めちゃくちゃ大事！！
ここまで読んでくださって…
Encode Ringの話を聴いたりして…
商品開発のハードルが高くなってしまった方も
いらっしゃるかもしれない。
なので、商品開発の第一歩を
具体的にお伝えしようと思います。
2-1 決める
シンプル過ぎて、怒られるかもしれないけど…
「商品開発をする！」と決めることが大事！！
決めるからこそ、始まる！！
目的は、なんだっていいと思う。
差別化のためでもいい。
お客様に貢献するためでもいい。
お金を稼ぐためでもいいと思う。
本当にいい売れる商品なら、
これ全部できるし。（笑）
そして…次に決めるのが、お客様像。
あたしの考えでいくと…
どの時点の自分か？ ということ。
ちなみに、新商品は「今の自分」が
欲しいものを創った。
「今の自分」が欲しいものだから…
大きな変化は、まだ、伝えられないけど…
絶対にいい！というエネルギーは強い。（笑）
つい、話がそれちゃいました。汗
お客様の次に決めるのが、コンセプト。
最初の例で言うと…
「コーチング」+「魔法の質問」
別の言い方だと…
「どんな何？」
ここまで決めたら、コンセプトに沿って、
試行錯誤していくだけ。
2-2 考え続ける
試行錯誤の大事なことは、
「そのことについて、考え続ける」
ってことだと思う。
逆に言うと…
そのことについて、考え続けたいものを創る
って感じ。
これは、商品が出来上がってからも、
ずーーーっと続く。
考え続けて…
改善し続けるからこそ、
他社が追随できない「差別化」になると思う。
商品の完成がゴールではなく、
商品の完成が、次のスタート。
売ってみて終わり。ではなく、
売ってみて、改善を続ける。
タイトルや、案内文も、改善し続ける。
あえて、参考のために残しておくが、
さきほどの【川原塾監修】すまいるすごろく営業版の
画像も、上の案内と、下の案内では、違う。
下が改善前、上が改善後。
どっちがいいか？ 検証中だけど…
かなり、イメージは違って見えると思う。
まぁ、商品開発も、決して楽ではない。
楽ではないからこそ、楽しむ。（笑）
というわけで、
次の商品も、自分のために作ります！
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