起業と経営の10ステップ コーチングで独立する完全セミナー
「起業したいけど…失敗が怖い」
「お客様が集まらなかったら…どうしよう」
「いろいろ学んでみたけれど…
起業するのに、何から始めたらいいか？わからない」
そんなことはありませんか？
こんにちは。ひめさとこです。
コーチング・講師として独立起業して、8年になります。
読むだけでコーチングができる「すまいるすごろく」を開発し
全国に広めるため、日本を約二周しました。
そんな私も、たくさんの失敗を経験しています。
この数年は、起業したい方や、売上を伸ばしたい方に
コーチングやコンサルティングをしてきました。
失敗から学ぶことで、失敗をしない予防をしたい！
と思いませんか？
失敗の多くは、知識不足と判断ミスです。
あなたも、起業の近道を知っていたら、
通りたいと思いますよね？
なので…そんな私自身の経験や、学びを元に、
コーチや講師として、
起業するための考え方・やり方をお伝えします。
起業と経営の10ステップ
コーチングで独立する完全セミナー とは？
・コーチングで起業したい方向けの起業のステップを解説
・やり方だけでなく、考え方・目的も伝えます
・初心者はもちろん、
起業して伸び悩んでいる方のヒントにもなります
・イラスト・図解・動画も含めて、
できるだけ専門用語を使わず、お伝えします
・挫折・失敗しがちなポイントも明記！
【こんな方にオススメです】
・コーチとして起業したい
・自分らしいビジネスを作りたい
・できるだけ失敗せず、まわり道せず、
ビジネスを軌道に乗せたい
でも…ビジネスって、人によって違うんじゃないの？
自分らしいビジネスなんて、作れるの？
と思われる方もいらっしゃるかもしれません。
やり方は色々ありますが…
根本的な考え方は、普遍的です！
根本的な考え方を知ったうえで、
自分に合ったやり方を考えていくことが大切です！
カリキュラム③まで、無料提供します！
えっ？！無料？ と思われるかもしれません。
はい。内容が気になる方もいらっしゃると思いますので、
購入していただく前に、①～③をご覧いただいて、
ご満足いただけたら…
ご購入を検討していただけたら嬉しいです。
特に、スタートアップには、①②③が重要です。
①②③だけでも、ビジネスは動き始めます。
しかし！！スタートアップで、
①②③ができている人は、本当に少ないです。
すでに起業されていて、
もっと、売上を伸ばしたい！という方は、
⑦⑧⑨⑩がポイントになります。
これまで、ビジネスや経営などに関する
様々な学びをしてきました。
数百万かけて学んできた、その集大成です！！
まずは、カリキュラムの全体像と、
①～③をご覧くださいませ。
カリキュラム
①スキルアップ
②お客様設定・お客様候補を集める
③目標設定・ライフスタイル
④起業家マインド
⑤差別化・商品開発
⑥営業・コーチングを販売する
⑦経営・戦略
⑧セルフマネジメント
⑨PDCA
⑩資産化
おまけ☆引き寄せの法則
最後に…
通常の経営塾だと、数十万近くするような内容ですが…
6時間越えの動画と
79ページのテキストでの講座が
なんと！15,000円！です。
ハッキリ言って、めちゃくちゃお得です！
3ケ月の継続コーチングのクライアントさんが
ひとりできたら、元が取れるくらいの金額ですね？
コーチじゃないんだけど…？
という方もいらっしゃると思います。
コーチとして、起業する方向けで書いていますが…
内容としては、カウンセラーやセラピストさんにも、
対応できる内容だと思います。
教材を購入する前の注意点
・購入するだけでは、稼げません。
・売り上げを伸ばすには、時間がかかります。
・ちょっとした違いで、結果が変わるので、
再現性は100%とは言えません。
すべて当たり前の話ですね？
車の教習所と同じです。
教習所では、運転の方法を教えてもらえますが…
運転するのも、試験を受けるのも、
免許を取得する人自身ですよね？
講師も、コーチも、
相手の成果を作ってあげることはできないのです！！
これは、コーチングをする際にも
重要なポイントになります。
しっかり、学んで、
行動して、成果を出して、
投資を回収してください！
①スキルアップ
コーチングのスキルを自信を持って、提供できるでしょうか？
まだ…自信が無い。という方もいらっしゃると思います。
自信を持てないようであれば、
まずは、自信が持てるまで、練習しましょう！！
コーチングスクールは、自動車免許で言うと教習所です。
お客様になって考えてみてください。
初心者マークを付けた運転手の車に、
お金を払って乗りたいと思わないですよね？
スキルが足りないと…どうなるか？
初心者マークのタクシーがあったとして…
“バックができない！”とか、
“地図が読めない！”とか、あり得ませんよね？
それで、他のタクシー並みの料金を請求されたら…
どうでしょう？
クレームになるか？
あるいは、二度と乗らない！と思われるか？ ですね？
コーチングも同じです。
簡単に身につく方法はないのかな？
と思う方もいらっしゃるかもしれませんが…
コツはあっても、練習せずして
スキルが身につくことはありません！
しっかり、練習をしていきましょう！！
挫折しがちなポイントは、５つ。
・失敗が怖くて、一般の方にコーチングを始められない。
・100人にコーチングをすることができない。
・募集しても集まらない。
・継続セッションのお申込みにつなげることができない。
・100人やった後のお申込みが無い。
✖失敗が怖くて、
一般の方にコーチングを始められない。
これは、失敗した時の対策を準備しておくことです。
もし、失敗したら…どうしますか？
有料なら、返金することもできます。
もう一度、無料でやり直しをさせていただくこともできます。
もちろん、謝罪することも必要ですね？
でも…もし、あなたが、相手の立場なら、どうでしょう？
多くの場合は、そもそも、無料だし…
練習だし…失敗も想定済みじゃないでしょうか？
一生懸命やっている相手であれば、許そうと思いますよね？
それに、失敗してしまった方の時間を無駄にしないためにも、
独立起業に向け、頑張ることが大事だと思います。
コーチ仲間に向けて、練習をするよりも、
一般の方向けに練習をするのは、難易度が上がります。
・専門用語が通じません
・コーチングやワークの解説も必要です
・感情や心の中を探索するのが難しい場合があります。
コーチ仲間との練習で自信が持てるようになったら、
一般の方向けにも練習させていただきましょう！
✖100人にコーチングをすることができない。
「100人」と聴いて、
「え～？！100人も？」
と思う方もいらっしゃるかもしれませんが…
プロだったら…どれくらいの期間で、
100セッションやるでしょう？
もちろん、人によって、様々ですが…
例えば…15人に月2回のセッションだとしたら…
一ヶ月で30セッション。3ケ月で90セッションですね？
それくらい当たり前にできるようになるのを
目標にするのもいいですね。
「いつまでにやる！」と期限を決めましょう！
それも、できるだけ早く！！
３年間で、100セッションやる人と、
3ヶ月で100セッションやる人では、
スキルの付き方も変わってきますよね？
時間が経てば、経つほど、前回のことを忘れて、
元の状態に戻りがち。
図にありますように、
人は、1日で74%も忘れてしまうんです！！
でも…「100人も友達がいない！」
と思う方もいらっしゃるでしょう。
ご安心ください！
ひとりいれば大丈夫！
おひとり、受けてくださった方に、
次の方を紹介していただきましょう。
その際は、「だれか」ではなく、「大切な人をひとり」とか、
お客様像が決まっている方は、「このような方」と
相手の方の中で、ひとり、
顔が思い浮かぶような伝え方をしましょう。
貢献させてください！
スキルアップに協力してください！
という気持ちで、
お伝えすることを意識してみるといいです。
✖募集しても集まらない。
これも、よくあることです。
【無料セッション募集】と書いてあったとしたら…
あなたなら、どう感じますか？
有料セッションに、つなげたいんだな…と警戒しませんか？
多くの場合…無料である理由がなければ、相手は警戒します。
だから、「スキルアップにご協力ください」
と正直に書きましょう！
また、「一切、売り込みはしません！ご安心ください。」と
明記しておくのもいいでしょう。
必要な方には、情報提供をさせていただくだけです！
売り込み…不要なものを不要な方に売りつけること
セールス…必要なものを必要な方に情報提供すること
情報提供をして、相手がもっと知りたいと思ってくださったら、
相手の知りたい部分について、お伝えしていきます。
ブログなどで募集する場合
・1記事、書いて、終わりではなく、
何度も繰り返し告知しましょう！
・必ず、フォームを作成しましょう！
・可能な限り、記事を拡散しましょう！
・1記事、書いて、終わりではなく、
何度も繰り返し告知しましょう！
アクセスがあっても、全部、読んでいるとは限りません。
いろんな方に届くように何度も繰り返すことです。
目につくように、冒頭に書くのもいいですね。
また、パソコンでも、スマホでも、
表示を確認してみるのも大切です。
・必ず、フォームを作成しましょう！
メールで申込みを受け付けている方もいらっしゃいますが…
お客様は、何を書けばいいか？困ってしまいます。
申込みしていただきやすいように配慮しましょう。
・可能な限り、記事を拡散しましょう！
FacebookやTwitterなど、可能な場所、相手が見ている場所に
リンクを貼って、入口を増やしましょう！
✖継続セッションのお申込みにつなげることができない。
「どうやったら、継続につなげられるの？」と
思う方もいらっしゃると思います。
まずは、事前に目標を設定しておきましょう！
100人セッションをするとしたら…
何人、お申込みにつなげたいのか？
そのために、何を工夫するのか？を考えていきます。
お客様は、コーチングが買いたいのではなく、
理想の自分が欲しいのです！！
コーチングの説明よりも、
お客様像に合わせて、アフターの
理想像が想像していただけるように
お伝えしていきます。
アフターの理想像を想像していただいてから、
なぜ、そんな変化が期待できるか？
必要に応じて、コーチングの説明をしていきます。
もちろん、
プランや契約書も、準備しておきましょう！
説明が不安な場合は、パンフレットなども準備して、
パンフレットに沿って、
簡単に説明できるようにしておくといいでしょう。
⑦営業の部分でもお伝えしますが…
最優先すべきは、お客様の理想像です！
「でも…オススメができない。」
という方もいらっしゃると思います。
自分のために、買っていただくのではなく、
「理想の姿になっていただく」ための情報提供です！
決断するのは、お客様自身。
断られたとしても、提案の時間をいただけたことに感謝をし、
応援の気持ちに変わりないことをお伝えしましょう。
✖100人やった後のお申込みが無い。
100セッションやって、プロとしての自信が持てても、
お客様からのお申込みがある！
な～んてことは、残念ながら…ほぼゼロ！！
「こんなはずじゃなかった…」
「また、無料でやったら、
売れていないって思われるんじゃないかな？」
と思う方も多いと思います。
とはいえ、このまま、あきらめたくもないですよね？
なので…100人やりながら、クロージングをかけるか、
もしくは、100人やった後も、
また、引き続き、無料セッションを重ねながら、
クロージングをかけていくというようなことも
必要になってきます。
※クロージングは、情報提供に対して、相手の答えを聴くこと
売り込むことではありません。
成約していただくには、
人それぞれ、成功パターンが違います。
・どんなところで、どんな風に、お客様と出逢ったのか？
・どんな風に提案・情報提供すると成約につながったのか？
・どのように再現できそうなのか？
自分のパターンを明確にしていきましょう。
また、うまくいかない時は、
何かを変えて、実験してみることも大切です。
・伝え方を変えてみる
・タイミングを変えてみる
・やり方を変えてみる
何かを変えてみて、結果から学ぶことも大切です。
結果は、必ず、数字で比較しましょう！
②お客様設定・お客様候補を集めるでも、お伝えしますが…
お客様自信が購入したいと思うタイミングもあります。
お客様のタイミングに合わせて、
申し込める仕組みも作っておきましょう。
また、コーチングの場合は、特に、「信頼」が重視されます。
より「信頼度が増す」ための行動や仕組みも必須です！！
そして…スキルアップには、振り返りが大切です！！
私自身は、振り返りが嫌いだったし…
そもそも、コーチングの振り返りって、何をするか？
何のためにするか？わからなかったんですが…
今なら、言えます！
【振り返りの目的】
振り返りをすることで、１回のコーチングに対して、
２回したのと同じくらいの効果が得られます。
【振り返りの方法・考え方】
コーチングをさせていただいた直後に、ひとりで、
「もう一度、今のテーマを
コーチングさせていただくとしたら、
どこをどう改善すると、どうなりそうか？」を考えます。
【練習のポイント】
少し慣れてきたら、毎回、練習には、
ひとつ、テーマを持って、取り組みます。
・全体の流れを意識する
・あいづち・うなずきを意識する
・臨場感の深さを意識する など…
ひとつひとつ、練習を重ねる度に、
徐々に習慣化していくと
意識せずにできるようになってきます。
動画での解説はこちらからご覧くださいませ。
【チェックリスト】
□セッションに自信が持てるようになりましたか？
□提供させていただくプランや価格は決まりましたか？
□パンフレットや契約書の作成はしましたか？
□提案させていただくトークの練習はできていますか？
□断られた時に、どう振舞うか？ 準備はできていますか？
コーチングを学びたい方は、こちらも合わせてご覧くださいませ。
https://www.reservestock.jp/page/fast_answer/1674
