こんにちは、
ひめさとこです。

今日は、マーケティングにおける超・重要な視点。

つまり……

「教育って、売る前に始まってるよ！」というお話です。

実は、成約率が高い人とそうでない人の間には、

ものすごく大きな違いがあります。

その差はなにか？？

ズバリ……

「売る前に“ちゃんと教育してるかどうか”」

ここです！

じゃあ、そもそも「教育」ってなに？？

「教育」と聞くと、

ちょっとお堅い印象を持たれるかもしれませんが…

ここで言う「教育」とは、

お客さまの頭の中に、

あなたの商品・サービスが「欲しい！」と思える状態をつくるプロセスのことです。

これは、言い換えるとこうなります。

教育とは、セールスの前に「お客さまの認識」を変える行為！

セールスで「欲しい！」と思ってもらうには、

いきなり売り込むのではなく、

“ちゃんと下地”を整える必要があるんですね。

この下地を整える作業＝教育。

でね。

この教育にも段階があって、

マーケティング的に超重要なのが……

「6つの教育」

これはね、逆に言うと、

この6つの教育を押さえておけば、

「買ってもらいやすくなる」ってこと！

じゃあ、早速いきましょう✨

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1｜信用の教育：あなたの言うこと、信じてもらえてる？

どれだけいい商品でも、

どれだけスキルがあっても、

「この人の言ってることは信頼できるな〜」と思われないと……

売れません。

ここで大事なのが、

「私はすごいですよ〜！」ってアピールすることではなく、

“お客さまが自然と信じたくなる関係性”を築くこと。

そのためにできることは、たとえば：

・過去の実績やお客様の声を紹介する
・自分自身の失敗体験や学びをシェアする
・専門的な知識を「わかりやすく伝える」姿勢

そうすることで、

「あ、この人、ちゃんとしてるな」って思ってもらえる。

信用がない状態でセールスしても、

「うーん…ほんまに大丈夫なんかな？」って不安が残ってしまいます💦

まずは、信用の教育から！

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2｜目的の教育：なんで今、これが必要なの？

次に大事なのが、

お客さま自身に「この商品・サービスを受ける目的」を見つけてもらうこと。

例えば…

「ビジネスを伸ばしたい」とか
「時間にゆとりが欲しい」とか
「自信をつけたい」とか。

あなたの商品を買うことで、

**「自分の目的が叶うかもしれない！」**と思ってもらう。

それが、目的の教育です。

つまりね。

あなたの商品を“手段”にして、

「理想の未来」が叶いそう！と感じてもらうことがポイント✨

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3｜問題の教育：今のままだと、まずいんじゃない？

ここも、めちゃくちゃ大事！

人ってね、「欲しい！」と思う前に、

「ヤバい、なんとかしないと…」って思わないと行動しないんです。

この「問題の教育」がないと…

今の現状に満足してる人に、
どれだけ商品を見せても、

「ふ〜ん、いいかもね」で終わっちゃう。

だからこそ、

「今、放置してるこの状態、まずいですよね？」
「このままだと、こんな未来になりますよ？」

…と、

お客さま自身が「問題に気づけるように」言語化してあげること。

これ、相当効きますよ！

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4｜手段の教育：解決方法って、これしかないんやで？

じゃあ、「問題がある！」と気づいてもらったら、

次に必要なのが「手段の教育」。

ここでは、

「この商品（サービス）こそが、ベストな解決策やで！」と伝えるステージです。

たとえば、

・他の方法との違い
・なぜこれがうまくいくのか？
・実際に変化が起きた事例

こういった情報を出していくことで、

お客さまの頭の中に、

「この人の方法、試してみたいな」とイメージが湧いてきます。

ここで、論理と感情の両方からアプローチしていくと◎

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5｜投資の教育：お金や時間を使う価値ってあるの？

多くの人がここでつまづきます。

そう、「買いたいけど…高いなあ…」という壁。

ここで大事なのが、

「これは“コスト”じゃなくて“未来への投資”ですよ！」

っていう視点を渡してあげること。

たとえば…

・今まで失ってきたお金や時間との比較
・この決断が未来をどう変えるか
・やらなかったときの機会損失

こういった要素を織り交ぜて、

「このタイミングで決断する価値」を伝えていきます。

価格だけを見て「高い」ってなるんじゃなくて、

「これを買うことで得られる未来」にフォーカスしてもらう。

これが、投資の教育です。

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6｜行動の教育：今すぐ、やってみよう！

最後のピースが、ここ。

「行動の教育」！

正直、人は放っておいたら、

す〜〜ぐやらへん（笑）

だからこそ、

・今すぐやるべき理由
・申し込まないと損する状況
・申し込んだ後のステップが明確に見える状態

これをしっかり設計しておくことで、

「今、やってみようかな！」という気持ちが生まれる。

つまり…

教育は、売るための“準備運動”。

逆に言うと、

この6つの教育が揃ってないと……

いくら良い商品をつくっても、
どれだけ一生懸命セールスしても、
なかなか売れません。

では、まとめです！

マーケティングにおける「6つの教育」とは：

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✅ 信用の教育

→「この人、信頼できそう」と思ってもらえるか？

✅ 目的の教育

→「これ、今の自分に必要かも！」と思ってもらえるか？

✅ 問題の教育

→「このままだとマズいかも…」と気づいてもらえるか？

✅ 手段の教育

→「この方法なら、解決できそう！」と感じてもらえるか？

✅ 投資の教育

→「この価格、払う価値あるかも」と納得してもらえるか？

✅ 行動の教育

→「今すぐ、申し込もう！」と一歩踏み出してもらえるか？

この流れをつくることで、

売り込み感がなくても自然と売れていく！

そして、

「売れない…」って悩むことが減っていきます。

最後に：教育は、「相手の未来」を叶えるためのもの

あなたが今、届けたい商品やサービスって、

きっと「誰かの人生を変えるもの」だと思うんですね。

だからこそ、

その価値をちゃんと伝えるために……

教育が必要なんです。

お客さまの頭の中にある、

「今はいらないかも」
「ちょっと不安」
「本当に大丈夫？」

そんな“壁”を、

ひとつひとつ壊していくのが教育の役割。

その壁を壊すたびに、

「欲しい！」が近づいてきます。

では、行動の時間です！

あなたの商品やサービス、

今どこまで「教育」できてますか？？

もし、まだなら…

今日から1つずつ、仕込んでいきましょう。

セールスは、教育のあと。

「売る」じゃなくて「伝える」だけで、売れるようになります。

ぜひ、あなたのマーケティングにも取り入れてみてください。

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